制藥網(wǎng)絡，2008年4月22日。中國醫(yī)療器械行業(yè)80%以上的銷售人員都在推銷自己的產(chǎn)品。隨著產(chǎn)業(yè)政策的影響和市場競爭的加劇，市場營銷的效果越來越差。整體解決方案已成為知名醫(yī)療器械制造商的營銷工具。
病人的痛點、醫(yī)院的臨床水平和市場上的痛點，既是醫(yī)療設備企業(yè)的機遇，也是醫(yī)療技術發(fā)展的趨勢。
每十年，醫(yī)療設備領域都會有一場技術革命，例如在X光機領域，這項技術經(jīng)歷了幾個階段：1985年出現(xiàn)了像增強器，1995年出現(xiàn)了CR，2005年出現(xiàn)了DR，2015年出現(xiàn)了動態(tài)DR。
中國醫(yī)學會實驗室分會主席叢玉隆教授指出，在醫(yī)學實驗室領域，未來將有智能化的無人實驗室，從手動到半自動和全自動化。
醫(yī)療器械工程的整體解決方案可分為疾病整體解決方案、科室整體解決方案和項目整體解決方案。
疾病整體解決方案
代表性地說，樂浦醫(yī)學心血管疾病整體解決方案。樂普醫(yī)療是全產(chǎn)業(yè)鏈上唯一的醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務及新型醫(yī)療產(chǎn)品和服務的供應商。
Lepp醫(yī)療公司從心臟支架開始，到2017年實現(xiàn)了45億美元的營業(yè)收入。萊普醫(yī)療以24%的市場份額成為中國領先的心臟支架企業(yè)，并通過資金的整合，先后收購了天帝和仙河(導管、導絲)。護套或其他輔助設備或介入性附件)、上海外形(心前介入性封堵器)、合并收購魏金帆藥物、獲取血管造影技術；收購北京四達，收購心臟瓣膜技術，收購秦明醫(yī)用雙腔起搏器業(yè)務，收購新帥科、海和天、新東港60%股權，通過30多家并購改善心血管產(chǎn)業(yè)鏈。
從2014年開始，樂浦集團的網(wǎng)絡醫(yī)院平臺，輻射了各大省市戰(zhàn)略合作醫(yī)院、樂浦心血管醫(yī)院、市、縣基層醫(yī)院。
萊普醫(yī)療公司是第一家到市縣醫(yī)院就醫(yī)的企業(yè)。目前，已與28個省的220家市、縣醫(yī)院簽約，與心血管干預醫(yī)療中心合作，其中160多家市、縣醫(yī)院已經(jīng)開辦了心血管介入醫(yī)療中心。
科室整體解決方案
該解決方案將樣品預處理、加工、后處理三個環(huán)節(jié)有機地銜接起來，使樣品預處理和后處理的全過程完全自動化，將人工操作的18個步驟簡化為5個步驟，使整個檢驗過程更加規(guī)范化、科學化。
在醫(yī)院化驗室典型的樣品流程中，樣品前處理約占檢測工作量的60%左右，并且經(jīng)過自動化后，可以有效地減少人為誤差，大大縮短樣品周轉(zhuǎn)時間，保證檢測結果的準確高效。使患者能更快地得到檢測報告，充分滿足醫(yī)院的常規(guī)檢測要求。
除了提供儀器硬件外，為用戶提供實驗室信息處理的實驗室中間件(LabInterbody Software，簡稱LAB中間件)近年來也得到了越來越多的臨床實驗室人員的認可和認可。并在實踐中操作。它實現(xiàn)了各種技術或系統(tǒng)的資源共享，將實驗室儀器和實驗室信息系統(tǒng)(LIS)連接起來，實現(xiàn)了兩者之間的信息交互和傳輸，在補充和增強美國的功能方面取得了進展。幫助實驗室提高智能管理水平。
COBAS-IT3000對羅氏的診斷不是代替LIS，而是通過與LIS的有機結合來補充和擴展LIS，以更全面地滿足不同實驗室優(yōu)化和發(fā)展的需要。
代理商運營的科室整體解決方案
2006年后，先后在上海、江蘇、浙江、廣東、安徽等省的臨床科項目中設立了醫(yī)療器械代理機構，在婦產(chǎn)科、耳鼻咽喉科、肛門直腸科等科室均有醫(yī)用耗材。醫(yī)療設備和服務被打包并出售給醫(yī)院，這些從事臨床部門項目解決方案的醫(yī)療設備代理每年僅在幾個項目中就能實現(xiàn)數(shù)千萬美元的年銷售額。
在IVD和高價值消費品領域，Runda醫(yī)療、迪安、恒泰等服務平臺在醫(yī)院各部門實施包裝、托管、共建SPD模式，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2016年、2018年、2017年5月，國家衛(wèi)生委員會、國務院辦公廳的文件提出，公立醫(yī)院的體檢、病理診斷、醫(yī)學影像、消毒供應、血液凈化、靜養(yǎng)康復等十個部門可以獨立運作。促進新臺幣醫(yī)療機構整體發(fā)展，解決各部門的問題。
項目整體解決方案
為什么深圳上榮醫(yī)藥有限公司2017年的營業(yè)收入能達到20億元？原因之一是深圳上榮醫(yī)院抓住了新建、改建、擴建的發(fā)展機遇，企業(yè)才能快速發(fā)展。
深圳市上龍為現(xiàn)代醫(yī)院的建設提供了整體解決方案，包括醫(yī)院的整體建設、醫(yī)療器械的生產(chǎn)和銷售、醫(yī)院物流管理服務和醫(yī)院投資管理。
先后承建黑龍江省雙鴨山人民醫(yī)院整體項目、鶴山人民醫(yī)院新醫(yī)區(qū)建設項目、獨山縣人民醫(yī)院整體搬遷項目、秦皇島市第二醫(yī)院投資搬遷項目。統(tǒng)籌搬遷建設獨山縣人民醫(yī)院等項目，個體承包項目總量在1.3億至9億個之間。
自深圳尚榮上市五年以來，憑借獨特的買方信用業(yè)務模式和對廣東尚榮、寶德醫(yī)療等公司并購的延伸，公司的主營業(yè)務正在迅速發(fā)展。經(jīng)營業(yè)績逐年提高。
吸引器
高頻電刀
霧化器
吸脂機
洗胃機
麻醉機
手術臺
無影燈
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