醫(yī)藥營(yíng)銷正從支持醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要盈利手段被污名化為醫(yī)藥企業(yè)回避的話語(yǔ)。
藥企高管為營(yíng)銷正名
藥品腐敗往往與醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷部門聯(lián)系在一起，財(cái)務(wù)部門進(jìn)行財(cái)稅稽查，重點(diǎn)檢查藥品公司的銷售成本，證券監(jiān)管部門對(duì)一些上市公司的營(yíng)銷成本過(guò)高提出質(zhì)疑，越來(lái)越多的信號(hào)表明營(yíng)銷成本已成為制藥企業(yè)的一大隱患。
除了營(yíng)銷成本，一位業(yè)內(nèi)人士告訴賽博網(wǎng)，由于藥品營(yíng)銷門檻相對(duì)較低，存在一些不規(guī)范現(xiàn)象，這與藥品營(yíng)銷的污名化有關(guān)。但他也指出，這些現(xiàn)象隨著中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展而減少。
例如，一度由于營(yíng)銷費(fèi)用比例高，陷入輿論漩渦的中藥制藥龍頭最近宣布了一項(xiàng)公告，準(zhǔn)備從營(yíng)銷制藥公司轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)制藥企業(yè)。
如果說(shuō)研發(fā)是光環(huán)，那么營(yíng)銷成本無(wú)疑被視為陰霾。
由于對(duì)藥品營(yíng)銷的污名化，許多制藥企業(yè)對(duì)藥品營(yíng)銷采取了回避的態(tài)度。然而，在10月9日在北京焉耆湖舉行的2019年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家和投資者會(huì)議上，制藥企業(yè)的高層管理人員對(duì)藥品營(yíng)銷提出了他們的名字。
根據(jù)賽博藍(lán)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的了解，國(guó)內(nèi)多家藥企高管紛紛表示，仿制藥的營(yíng)銷空間被壓縮，仿制藥進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代是國(guó)際大趨勢(shì)，這并不意味著所有的藥品營(yíng)銷都是不需要的，營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
例如，海思科制藥集團(tuán)總裁范先生在會(huì)上說(shuō)，"營(yíng)銷對(duì)企業(yè)非常重要，沒(méi)有營(yíng)銷的研發(fā)，沒(méi)有創(chuàng)新"。
范秀蓮以中國(guó)的標(biāo)桿制藥公司恒瑞為例。她說(shuō)，恒瑞有實(shí)力在研發(fā)和創(chuàng)新方面投資數(shù)十億元人民幣。這也是因?yàn)楹闳饟碛幸蝗f(wàn)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。醫(yī)藥企業(yè)的銷售能力非常重要。銷售可以直接帶來(lái)利潤(rùn)和現(xiàn)金流。這兩個(gè)指標(biāo)能夠真正支撐醫(yī)藥企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
實(shí)際上，根據(jù)Sebastian查詢，恒瑞在2018年年度報(bào)告中，將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)定位為技術(shù)后的第二大核心競(jìng)爭(zhēng)力-經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，恒瑞建立了一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，在原有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新觀念，促進(jìn)復(fù)合銷售模式，加強(qiáng)學(xué)術(shù)營(yíng)銷，建立和完善分專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
2018年，恒瑞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入174.18億元，比去年同期增長(zhǎng)25.89%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)40.66億元，比去年同期增長(zhǎng)26.39%。
2018年，恒瑞銷售成本超過(guò)64億美元，同業(yè)集團(tuán)、中國(guó)資源三九、中國(guó)生物制藥、福田藥業(yè)等制藥公司的可比公司的銷售成本最低為32億元。
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